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加強學習交流 不斷開拓市場

發布時間:2018/01/03 16:25

——在龍園茶業成立15周年慶典

暨2014年營銷工作會議上的發言

龍園茶業大連直屬營銷部  騰明


 

各位領導、各位嘉賓、各位同仁:

大家好!很榮幸能夠作為“龍園號”經銷商代表在這里發言,尤其是在龍園茶業成立15周年這樣特殊的日子。首先,感謝總公司給我這次機會,這是對我經銷“龍園號”三年工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。

    在同“龍園號”合作的三年里,我親眼見證了一個品牌從零散到規范,從弱到強的發展歷程?!褒垐@號”產品由單一常規產品擴展到茶膏、茶粉等快銷品和高端古樹茶系列,品牌形象不斷提升,可以說,“龍園號”的發展速度是驚人的。當前,“龍園號”營銷體系不斷健全和完善,制茶技術、產品質量進一步提高,服務、宣傳等工作日益加強,“龍園號”已具備了挑戰名牌的實力。

    銷售“龍園號”產品的過程,也是我個人心理轉變的過程。一開始接觸“龍園號”,除了看到其品種繁多,企業實力、企業口碑在行業比較好之外,其它的如質量、售后、營銷體系等都不了解,我一度抱著懷疑和試試看的態度,但當我到公司總部后,看到到李正行董事長對云南普洱茶發展大勢的把握,了解到李朝建、李朝康兩位老總對企業未來發展的想法和思路,于是我下定決心,加入了“龍園號”經銷商團隊。

    2013年是我經銷“龍園號”產品大踏步的一年,起初我對全年進貨量一百萬的目標望塵莫及,但功夫不負有心人,年關我實現了百萬目標,這也使我在今后“龍園號”產品銷售中信心十足。

    年初的時候我帶動了一些對銷售普洱茶有意向的客戶到西雙版納古茶山考察,使他們對古樹茶有了一定的了解,產生了濃厚的興趣。我還帶他們到龍園茶業總部了解普洱茶制作工藝及企業實力、企業概況,使他們對銷售“龍園號”品牌信心倍增。有了他們的支持,我在銷售過程中更加積極主動了?;氐酱筮B后我不放過任何一個宣傳品牌的機會,先后參加了大連“3.15”消費者博覽會、大連春季茶葉博覽會、大連第九屆茶博會、大連秋季名優商品展等。通過參展極大提升了“龍園號”品牌形象,并結識了許多新的客戶,取得了良好的經濟效益。這在我今后的銷售過程中起了決定性的作用。

    我之所以愿意經銷“龍園號”普洱茶,除了它品種繁多,質優價廉以外,還因為它有很規范的市場政策。我覺得龍園茶業對市場的控制是非常出色的,對其產品的市場定位也非常準確,價格合理并且具有相當高的穩定性,這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,更不愿因市場的混亂無序導致勞而無獲,我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品,和一個值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力。經銷“龍園號”產品,我們覺得很放心。

    我和“龍園號”結識的三年里,還是有過疑慮,有過彷徨的,事實證明,“龍園號”的確是好品牌。龍園茶業分管營銷的李總能想經銷商之所想,急經銷商之所急,制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發點和落腳點;龍園營銷中心所有職員,工作認真,業務熟練,服務熱心周到,配合默契,這讓我們經銷商覺得很舒心。在這里,我特別感謝龍園茶業打造出這么出色的品牌和營銷團隊!

與“龍園號”攜手共進的三年,也是我個人飛躍發展的三年。我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的。隨著“龍園號”在全國范圍內的深入宣傳和推廣,隨著企業的不斷發展壯大,我們廣大經銷商的信心更加堅定了,工作的勁頭也更足了。我堅信國內所有的經銷商與龍園茶業的合作前景將會更加美好,來年的市場將會留下我們濃墨厚重的一筆。

?!褒垐@號”興旺發達!祝我們的事業在2014騰馬飛躍更上一層樓!

謝謝大家!


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